my plUs 加分誌

賺錢看這裡！全台每年的TOP SALES中，總有席位是保留給超級房仲營業員；工作難找、起薪偏低的時代，大門永遠敞開的房產業，絕對是磨練鬥志，累積人脈的最佳入門行業。在這裡，就算沒有一技之長，一樣能揚眉吐氣，花開致富。想要買間自己的舒適窩嗎？何不從賣窩開始。

幫妳找房、看房，房子的一切他比妳熟悉，對於價格漲跌的曲線，他更是了然，更好的是，為了做妳生意，他願意一天24小時手機待機，隨call隨到︙忙碌生活，無暇處理「房事」，房仲業者扮演居中的平台，服務買賣雙方，節省買屋看屋的舟車勞頓、賣屋耗時費神的冗長溝通。房仲有多重要？住商不動產加盟連鎖總部企劃研究室主任徐佳馨統計，在台灣，都會買賣房屋委託率高達九成；至於鄉村地區雖然比較低，可是也有六成左右的人會找仲介幫忙，至於比例稍低的原因，則可能跟地屬偏遠，缺少房仲業服務據點有關。

房仲業無所不在，對於社會新鮮人來說，面對平均起薪只有兩萬五的上班族行情，房仲業前半年保障近四萬元底薪，很容易就讓人動心，更別說成為超級業務員後，每年的收入可都是幾百萬起跳。

不過， 坦白說， 房屋「仲介」一直有些，嗯……，名聲問題，特別在過往，老仲介憑著三寸不爛之舌，卻只求成交，把問題房屋、瑕疵品交到購屋者手中；有的則是獅子大開口，要求超高額抽佣，或者自己兩頭賺，做起無本買賣，都是讓很多人不敢信任房屋仲介的原因。

當然，走進企業化經營時代的房仲業者，訴求誠信、資訊公開、履約流程化，並用合約把賣屋人、仲介和購屋人三方的權利義務「定型」化。房仲業不再只是買賣雙方的中間人，這些白衣黑褲的業務員的專業開始被看見，他們不僅要掌握物件資訊，舉凡稅務到契約簽訂、相關建築法規、地政法、代書流程、銀行貸款等都要鉅細靡遺。

門檻低  但英雄不怕出身低

那這行有多大呢？從數字來看，每年經濟規模破兆的不動產市場，半數由房仲業主掌，從業人員就超過十多萬人。

今年由於景氣回升，不動產經紀人職缺數較去年同期大增66%。與其他行業相比，不動產經紀人的「求不應供」，也意味著有毅力、肯打拚的人不怕沒機會。

更重要的是，比起各類專業門檻，房仲業沒有太大的門檻限制，反倒是態度好、願意學更為重要。不過，雖然門檻不高，但滿街林立的房仲業、不計其數的營業員，加上半年內將近二到三成、二年內高達五成的淘汰率，沒有三兩三可真無法站穩。究竟，房仲業真如表面所見，輕鬆百萬入袋累積人生一桶金，還是有啥不為人知的內幕消息？面對一連串的房仲Q&A，有心進入房仲業的你不如提前做功課……(更多內容，請見《my plUs加分誌》10月號)。

主管的話

劉明哲/住商不動產加盟開發處副總經理

不把自己當新人  24小時STAND BY

一般來說，房仲業門檻普遍不高，不過是否能把位子坐熱，躍升為「金字塔」頂端的房仲經理人就得真的下過功夫、花費時間及精力投資工作。尤其，房屋買賣客戶平日白天也要上班，下班後的時間和假日是他們看房的高峰，房仲業務必須隨時24小時備戰，從業人員必須跟「朝九晚五」還有周末說 BYEBYE的準備。

另外，對於新鮮人來說千萬把自己當「新人」用，把握主動再主動原則。老闆交待的工作要「做好」，而非「有做就好」的敷衍了事心態，住商不動產加盟開發處副總經理劉明哲特別提到，「新人別把三、六個月作藉口當令箭，上班屁股緊黏辦公椅，工作草草了結就妄想成為百萬銷售員。」既然進了公司，拿出你的抱負、別害怕，專業學知識公司都會開班授課傾囊相授。對於較為害羞的新人，也別打擊自己，以為口才不佳不能勝任，只要多模仿前輩話術多揣摩，假以時日就能改善提升。很多寫下百萬業績的銷售員都是二度就業婦女、或者學歷普通的業務，相較之下，新鮮人擁有的資源較多、青春無限體力又佳、沒有家累、學歷也高……等各面都略勝一籌，年輕人還有什麼資格抱怨，是不是更該拿出一較高下的氣勢撩落去！

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